O que é um Funil de Vendas?

Pois bem, a intenção desse artigo é fazer você ter a exata noção do que você precisa fazer, para atingir o cliente em cada etapa que ele esta!

Então…Temos 3 etapas do público certo?

• Frio
• Morno
• Quente

Acredite, 95% das pessoas que trabalham com o Marketing Digital, não respeitam essa regra que vou te mostrar agora…

Eles não sabem O que é um Funil de Vendas!

Por esse motivo, você está saindo na frente de muita gente, só pelo fato de estar lendo esse artigo.

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Introdução

A maioria dos “profissionais” do Marketing Digital, focam muito em vender para o público frio, é aí que está o problema!

Eles não conseguem enxergar que, para o cliente comprar algo de você, ele precisa ter o desejo, a necessidade de comprar o seu produto…

E essa necessidade, desejo, não existe quando ele ainda esta frio!

Por isso a importância de entender O que é um Funil de Vendas.

Calma que durante a leitura, vai ficar bem claro o que eu quero dizer.

Não sei se você ainda é um completo iniciante, e também não sei se você já possui algum tipo de conhecimento sobre o Marketing Digital…

No entanto…você precisa entender que apesar de ser importantíssimo montar toda a sua estrutura de negócio…

Você precisa ter muito claro em qual etapa o seu cliente está, e o que você precisa fazer em cada etapa!

Portanto…nós só vamos vender ou captar o Lead, depois que ele já estiver “aquecido”.

Vou te mostrar durante a leitura, o que você precisa fazer em cada etapa para aquecer o seu Lead.

Temos duas formas de fazer isso…

Ou seja…usando o Tráfego Orgânico, sem precisar investir nada; na verdade aqui você investe seu tempo…

E podemos usar o Tráfego Pago!

Se você conseguir Investir em Tráfego Pago ótimo…você vai acelerar muito mais seus resultados!

Enfim…

Agora vou te mostrar na prática,  O que é um Funil de Vendas…

Vou mostrar o momento certo de vender para seu cliente…

Acredite, o que vou te falar agora é muito Poderoso…a partir do momento que você compreende o que estou falando,

Ou seja, entende de verdade o que O que é um Funil de Vendas…

Você vai conseguir vender qualquer coisa!

Entendendo os Públicos

Antes de tudo você precisa saber o que especificamente são esses públicos que estou falando…

Porém…é importante lembrar, sempre tem público para comprar seu produto…

As pessoas tem a necessidade de sempre estar comprando algo…

O que acontece é que elas ainda não sabem da dor que elas tem, ou se sabem, não demonstram explicitamente!

Enfim…seu produto, tem que despertar o desejo da pessoa em adquiri-lo…

Ok Jôber, más como se faz isso?

E a resposta é bem simples…você não vende a característica do seu produto, você precisa vender o Benefício.

Exemplo 1:

Se você vende um produto que faz a pessoa Emagrecer, você não vai vender: “perca 10kg em 20dias”…

Você precisa vender: “Perca 10kg, e use o biquíni que sempre sonhou”…

Percebeu a diferença?

Exemplo 2:

Se você vende um Produto no Nicho de Dinheiro…

Você não vende: “Crie seu projeto online, e venda todos os dias”…

O que você precisa vender é: “Crie seu projeto online, e dê uma vida melhor para a sua Família”

Você precisa mexer diretamente na DOR dessa pessoa!

Pois bem…más aqui que vem o ERRO da maioria que trabalha no Marketing Digital.

Você pode ser EXPERT em cada coisa que falei nesses Exemplos, ou seja, você sabe muito bem que precisa vender o Beneficio do produto…

Que precisa mexer na dor do seu cliente etc…

Porém…de nada adianta você ter toda a “Técnica” para poder vender, se você oferecer o seu produto na hora errada…

Mesmo tendo as melhores Técnicas, quando você “tenta vender”, para uma pessoa que ainda esta no Estágio “frio”…

As conversões vão ser baixíssimas…

Portanto, é necessário ter isso muito bem alinhado…

Você precisa vender o Beneficio do seu produto, na HORA CERTA!

Enfim…Quando você aprender isso meu amigo(a)…literalmente o céu é o limite!

O que é um Funil de Vendas? (Público Frio)

Antes de entender de fato o que é um Funil de Vendas, precisamos falar de cada público…

Pois bem, o que é exatamente o público frio?

Falando especificamente do seu negócio, público frio são pessoas que ainda não tiveram nenhum contato com você…

Ou seja, ainda não conhecem seus conteúdos…

Não sabem que você existe rsrs…

Não sabem que possuem uma Dor…

Estão presos na Zona de Conforto, ou seja, a vida que eles vêm levando está de bom tamanho, ainda não apareceu ninguém para lhes dar um choque de realidade…

Enfim…é o primeiro público que você vai precisar alcançar!

Entenda uma coisa, a sua estratégia tem que estar focada em atrair o maior número de pessoas DESSA ETAPA, quando o público esta frio…

Pois é através dela, que os futuros clientes vão “descendo cada vez mais no funil”, ou seja, vão ficando morno, para depois ficar quente!

Porque eu digo isso, pois é óbvio que não são todas as pessoas que vão consumir o seu conteúdo…

Você pode usar a Estratégia da maneira mais assertiva, más mesmo assim não são todas que “vão descer o funil”

Vou dar um Exemplo:

Eu gosto de usar um Exemplo de Cobranças de Pênaltis rsrs…

Se você cobra 10 pênaltis e acerta 5, você teve uma média de 50% certo?

Agora cobre mais 10 pênaltis! Se for seguir a sua média, você vai acertar mais 5 certo?

Pois bem, quanto mais pênaltis você cobrar, mais você vai acertar…

Nesse exemplo você bateu 20 pênaltis e acertou 10…

E se você cobrar 100 pênaltis? 1.000 pênaltis?

Então para públicos a ideia é a mesma…

Quanto mais pessoas você atrair dessa etapa quando ela ainda esta “fria”…

Más pessoas você vai ter “descendo o funil”.

O que é um Funil de Vendas? (Público Morno)

Ok, então nessa etapa aqui, o futuro cliente já te conhece, ou conhece o seu conteúdo…

Aqui ele já sabe muito bem que existe uma DOR…

Portanto, nessa fase aqui ele já se sente incomodado, pois você já fez ele ver que as coisas não estão tão bem assim…

Ele já esta pensando muito sobre o que você mostrou a ele…

Fica tranquilo, que vou te falar daqui a pouco exatamente o que você precisa fazer em cada etapa do funil…ok?

Pois bem…

Como falei, nessa fase aqui, nosso futuro cliente já sabe muito bem a DOR que ele tem, pois mostramos a ele, tiramos ele da “Zona de Conforto”

Agora ele se encontra bastante incomodado, acredito que nem consiga dormir a noite rsrs…to brincando!

Más dependendo do produto que você venda, isso acontece mesmo…

Más assim…ele sabe da DOR, más ainda não sabe que existe a solução para o problema dele…

Portanto, nessa etapa vamos mandar mais conteúdo, ainda não é a hora da oferta…

Muitos não entendem o que é um funil de vendas, e não tem a paciência necessária para vender, e acabam já vendendo nessa etapa aqui.

Apesar da Conversão ser muito maior em relação a etapa em que o público esta frio…

Ainda não é a conversão que queremos…

Ou seja, precisamos do nosso cliente ainda bem aquecido…

Portanto, vamos para a próxima etapa.

O que é um Funil de Vendas? (Público Quente)

Então…aqui estamos!

É nesse momento que o seu cliente já esta preparado para receber a oferta!

Nessa etapa aqui, seu cliente já sabe muito bem a DOR que ele tem…

E já sabe também que existem soluções para o problema dele, e é nesse momento que precisamos agir!

Pois bem, você deve estar se perguntando…

Más é muito trabalho, ter que esperar ele chegar até essa etapa, para aí poder oferecer.

Amigo(a), trabalhar com venda na internet, é muito rápido!

Apesar do seu cliente precisar passar por essas 3 etapas, tudo isso é feito ao mesmo tempo, calma que você já vai entender!

Porém,  só um detalhe importante…quando falo fazer tudo ao mesmo tempo, estou falando de Tráfego Pago ok?

Tráfego Orgânico realmente leva mais tempo, mais a estratégia é sempre a mesma…

Por isso reforço a importância de usar também o Tráfego Pago.

Enfim, dito tudo isso, vamos entender agora o que você precisa fazer tanto no Tráfego Orgânico, como no Tráfego Pago…

Para que o seu cliente passe por todas as etapas do seu Funil.

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Funil de Vendas (Como usar no Tráfego Orgânico)

Antes de tudo, é importante que eu reforce!

Quando se fala de Tráfego Orgânico, você necessariamente precisa trabalhar com

• Site
• Canal no Youtube
• Email Marketing (existem gratuitos)

Portanto, trabalhar com todos esses pilares é fundamental…

Más, por que estou dizendo isso?

Site e Canal no Youtube

Quando você escreve um Artigo em seu Site, ou quando você produz um Vídeo em Seu canal do Youtube…

Tendo feito um bom Trabalho de SEO, seu artigo, ou o seu vídeo vão aparecer com a solução para o problema da pessoa que pesquisou…

Inclusive tenho um artigo aqui no meu site, que fala muito sobre SEO, acesse esse artigo clicando aqui!

Vou explicar melhor!

Digamos que o seu artigo ou o seu vídeo falem sobre “maneiras de emagrecer sem fazer exercício”…certo?

Quando alguém pesquisar no Google, ou no Youtube sobre: “maneiras de emagrecer sem fazer exercício”, seu artigo, ou o seu vídeo vão aparecer…

E claro, nesse artigo e/ou vídeo, você vai estar vendendo um produto que resolva o problema dessa pessoa…

Ou seja…

Quando você faz um bom trabalho de SEO…

Você pode estar atraindo Pessoas que já estão quentes;

Sim, pois quando a pessoa busca o Google e o Youtube, é para RESOLVER o problema, dor que ela tem…

Portanto, quando você tem um Site e/ou um Canal, você vende sem fazer esforço…

Você só precisou escrever o artigo  ou produzir o vídeo uma vez…e depois eles passam a vender para você todos os dias.

Enfim, espero que tenha ficado claro a importância de você trabalhar com esses dois pilares.

Email Marketing

Pois bem, você até consegue trabalhar no Tráfego Orgânico sem ter Site e Canal do Youtube…

Agora sem Email Marketing no Tráfego Orgânico é impossível!

É usando o Email Marketing que você vai “aquecer o seu público”.

Muitos usam abordagens em Direct, Whatsapp para aquecer…

Más eu te digo…Esquece Isso! Não aborde pessoas para vender…

O segredo de um negócio sustentável e escalável, é atingir pessoas em massa…

Portanto, você só consegue isso com o Email Marketing, Site e/ou Canal no Youtube e Tráfego Pago!

Pois bem, dito tudo isso, não tem muito segredo no Tráfego Orgânico, quando se fala do Funil de Vendas…

Você precisa usar suas Redes Sociais, e colocar bastante conteúdo de qualidade…

Conteúdo que realmente ajude, e que mostre de certa forma que as pessoas que te seguem, possuem um problema!

Com isso, você vai passar a atrair mais Seguidores que estão interessados no que você tem de conteúdo.

Pois bem, tendo criado suas Redes Sociais, agora você precisa OBRIGATORIAMENTE produzir uma Isca Digital Gratuita…

Pode ser qualquer coisa com muita qualidade.

Você vai oferecer essa Isca, em troca a pessoa vai deixar o Email para você.

Portanto, Além da isca, você precisa ainda criar uma PÁGINA DE CAPTURA para pegar o email da pessoa, e uma PÁGINA DE OBRIGADO informando que a Isca vai ser entregue no Email…

Certo até aqui?

Pois bem, agora que você tem a sua estrutura pronta, você precisa criar uma sequencia de emails automáticos que vão ser enviados para seus leads, assim que eles pegarem sua Isca Digital.

Fica tranquilo, é muito simples de criar uma sequência usando uma ferramenta de Email Marketing.

Você vai usar essa sequência abaixo.

Sequência Ideal

• Primeiro Email -> Entrega da Isca Digital.

• Segundo Email -> Conteúdo que mexa na dor da pessoa (link no email, que encaminha ele para um artigo seu, ou vídeo do seu canal no Youtube)

• Terceiro Email -> Conteúdo que mexa na dor da pessoa (link no email, que encaminha ele para um artigo seu, ou vídeo do seu canal no Youtube)

• Quarto Email -> Conteúdo que mostre soluções para a dor da pessoa (link no email, que encaminha ele para um artigo seu, ou vídeo do seu canal no Youtube), e no final prepara ela para uma oferta especial que vai acontecer no email seguinte. É sempre importantíssimo você ter algum tipo de Bônus para oferecer, pois melhora a oferta.

• Quinto Email -> Oferta, com Link para a página de vendas do seu produto. Nesse email você fala da Transformação que o seu produto vai causar na vida dessa pessoa

• Sexto Email -> Oferta, nesse email você fala do produto, aqui você fala das características, o que ele vai ter no treinamento, os módulos, quais os Bônus etc… tudo de bom que vai ter no seu curso. Aqui você fala que o seu produto tem garantia.

• Sétimo Email -> Oferta, com provas sociais de pessoas (iguais ao seu cliente) que tiveram sucesso depois de adquirir o seu produto

• Oitavo Email -> Oferta, aqui você vai usar o gatilho do medo, você vai deixar bem claro para ela o que vai acontecer se ele não comprar seu produto, ou seja, o que vai ser do futuro dela. Aqui você reforça que o seu produto tem garantia caso ela desista.

• Nono Email ->Oferta, manda esse email no mesmo dia do oitavo, aqui você usa o gatilho da escassez, ou seja, avisa que esse é o ultimo email com a condição especial que você ofereceu, com os seus bônus etc…

Informações Importantes

Importante te informar, os melhores horários para abertura de emails são as 07:00 e as 19:00.

Tem gente que usa a estratégia de mandar o mesmo email no dia, nos dois horários só mudando o Título do Email.

Portanto, nessa caso você decide…faz o que você achar melhor para sua Estratégia!

Então resumindo essa estratégia:

• Você cria a Isca Digital e Distribui nas suas Redes Sociais.
• Você cria a Página de Captura e Página de Obrigado para poder captar o lead.
• Cria a sequencia com 4 Emails para aquecer e 5 Emails com oferta

Se você fizer tudo isso, e não vender…repete de novo! Aquece, depois oferece o produto!

Acho que usar essa estratégia 2 vezes é mais do que suficiente, se a pessoa não comprar, você precisa analisar o que está sendo feito errado…Ou se for o caso, oferecer um outro produto dentro desse mesmo Nicho.

Ferramentas do Seu Negócio Online

No assunto anterior, falei em Site, Email Marketing, Página de Captura, Página de Obrigado etc…

Pois bem, depois que você entende O que é um Funil de Vendas…

Você também entende que precisa de ferramentas para que tudo isso seja possível…

Más não se assuste, você não precisa gastar com nada do que eu te disse, más é importante ressaltar que por serem ferramentas gratuitas, claro que vão ter limitações…

Portanto se você pretende já começar de uma Maneira muito profissional, vou relacionar abaixo as ferramentas que eu uso, para criar toda essa estrutura aí…ok?

Domínio e Hospedagem

Antes de criar um Site, você precisa Registrar um Domínio e pagar uma hospedagem…

O que é domínio? É a URL do seu site, por exemplo meu domínio é www.jobersantos.com…

E para que o meu domínio fique ativo na internet 24horas por dia, eu preciso pagar uma Hospedagem!

Portanto, tanto o Domínio quanto a Hospedagem, você vai conseguir através da HOSTGATOR.

É bem em conta para conseguir os dois.

Clique Aqui e Saiba Mais sobre a Hostgator.

Tema de Site Profissional

Tendo escolhido o Domínio e a Hospedagem, agora você precisa de um Tema Profissional para o seu site…

Antes de falar do tema, um detalhe importante…

Antes disso, você vai baixar o “Wordpress” dentro da área de membros da Hostgator, ele é o melhor que existe, e a boa notícia é que é gratuito também…

Más fique tranquilo quanto a instalação, é só falar com o suporte da Hostgator, que aliás é fantástico, que eles te auxiliam passo a passo.

Agora sim, depois de Ter escolhido O Domínio e a Hospedagem e de ter baixado o WordPress…

Você precisa escolher um Tema para o seu site. Reforço, existem uma infinidade de Temas que são gratuitos dentro do WordPress…

Pode usar o que você achar melhor…

Porém, é importante lembrar que por serem gratuitos vão ter algumas limitações…

Uma limitação que incomoda bastante, é o fato de Temas Gratuitos não serem Responsivos. O que é isso?

Quando um Tema é Responsivo, ele se adéqua automaticamente a qualquer dispositivo, ou seja, PC, Notebook, celular etc…

Concorda comigo que são telas de tamanhos diferentes? Portanto, quando você usa Tema Gratuito você precisa configurar manualmente cada Dispositivo, para que assim não fique estranho.

Eu uso o Tema Profissional Avenger…esse é um TEMA RESPONSIVO bastante utilizados pelos Afiliados, e tem um valor bem em conta para o tanto que entrega.

Clique Aqui para conhecer o Tema Avenger

Um detalhe importante, é que no Tema Avenger, você encontra Templates prontos de Páginas de Captura e Páginas de Obrigado…

Ou seja, é só mudar as informações para o seu produto, e pronto! Estrutura pronta de uma maneira muito rápida.

Com certeza, se falando de Temas Profissionais, o Avenger é o que tem o melhor custo/benefício.

Ferramenta de Email Marketing

Depois de ter escolhido Domínio, Hospedagem, e o Tema Profissional, agora você precisa de uma ferramenta de Email Marketing…

Reforço novamente…existem sim, ferramentas gratuitas! Más elas possuem limitações.

Hoje a mais utilizada com certeza, é a Leadlovers…

Pois além de te possibilitar criar uma sequencia automática de Emails, ela ainda te possibilita uma infinidade de Vantagens…

Você consegue também na Leadlovers criar as Páginas de Captura, Páginas de Obrigado, Páginas de Venda, eles tem Templates prontos para todo o tipo de página…

Consegue criar uma área de membros dentro dessa plataforma…

Se você for criar um produto seu, você pode colocar todo ele dentro da Leadlovers…

Enfim, você usa a Leadlovers para muita coisa…

Clique Aqui caso queira conhecer mais a LeadLovers

Novamente, a intenção aqui não é te assustar rs…não estou falando para você sair assinando tudo que te falei aqui…

Não mesmo…

A intenção é te informar o que é necessário para que você tenha uma Estrutura Profissional.

Existe sim uma maneira de fazer tudo isso sem precisar investir, más isso vai de cada um!

Meu conselho…

Se esta apertado financeiramente, começa sem investir.

Agora, se já tem um dinheiro para Investir, sugiro que já adquira essas ferramentas;

Pois com certeza elas vão te ajudar e muito nessa sua nova jornada!

Funil de Vendas (Como usar no Tráfego Pago)

Importante aqui, também destacar a necessidade de você ter em sua estrutura:

• Site (principalmente para que você possa fazer remarketing)
• Email Marketing (Você precisa usar em sua estratégia listas de emails)

Assim, não vou entrar em detalhes de como usa tanto o Facebook ADS como o Google ADS, porque essa não é a intenção desse artigo…

Você pode aprender a fundo sobre Tráfego Pago, e sobre toda essa estrutura que estou te falando, no Curso Fórmula Negócio Online…

Clique Aqui Caso Queira Conhecer Esse Treinamento!

O que eu vou te mostrar aqui são estratégias para aquecer o seu público, quero que fique claro para você o que é um funil de vendas…

Ou seja…precisamos aquecer o lead antes de fazer uma campanha de Conversão(venda)!

Quando você aquece ele antes, você vai pagar muito mais barato para ter o resultado…

Vou usar um Exemplo fictício tá, más que contextualiza bem o que eu quero dizer!

Exemplo:

Digamos que seu produto custe R$297,00 e te pague de comissão R$150,00

Quando você usa uma campanha de Conversão para público frio, você vai gastar R$100.00 para fazer uma venda, ou seja, se a sua comissão é R$150,00 você vai ter R$50,00 de lucro

Óbvio, estou partindo do princípio que a sua campanha esta redondinha…bem segmentada etc… e não está te dando prejuízo ok?

Porque quando o publico está frio, você pode sim ter prejuízo, sendo necessário você ir otimizando aos poucos sua campanha!

Pois bem, se você usar essa mesma Campanha de Conversão, para um público morno, você vai gastar R$50,00 para fazer uma venda, ou seja, agora você passa a ter um lucro de R$100,00

E se você usar uma Campanha de Conversão para um público quente, você vai gastar R$10,00 para fazer uma venda…lucro de R$140,00

Reforço, são exemplos fictícios, más que explicam bem o que eu quero dizer!

Ok, dito tudo isso, preciso te informar que temos duas formas de Trabalhar no Tráfego Pago:

• Trafego Direto (quando você manda direto para a página de venda)
• Distribuição de Conteúdo (aquece bem o seu lead antes de fazer a oferta)

Vou te explicar as duas formas ok?

E para as duas formas, você precisa entender o que é um funil de vendas, você usa o funil para tudo…

Más basicamente, eu uso Tráfego Direto quando o produto é mais barato, tipo até R$200,00

Acima disso, prefiro aquecer bem o Lead, pois o valor a ser pago é mais alto.

Tráfego Direto

Então como o nome já diz, Tráfego Direto, é quando você manda o cliente direto para a página de vendas do produto que você vende…

Más aqui é que está o detalhe, mesmo sendo um Tráfego Direto, você precisa respeitar as 3 etapas do Funil (frio, morno e quente)…

E como se faz isso usando o Tráfego Direto?

Fazendo o Remarketing!

Nesse caso em Específico eu divido meu público da seguinte forma:

• Frio (Pessoas que visualizaram o meu anúncio, más não clicaram)
• Morno (Pessoas que visualizaram a página de vendas do Meu produto)
• Quente (Pessoas que Iniciaram a Compra, más por algum motivo não finalizaram)

Novamente, não vou entrar em detalhes do que você precisa fazer para criar uma campanha, vou te dar agora a estratégia…ok?

Pois bem, nesse caso aqui, você vai usar 3 Campanhas rodando  ao mesmo Tempo!

Lembra que falei lá no começo desse artigo, que tudo é feito rápido e ao mesmo tempo rsrs…

Era isso que eu estava querendo dizer.

O que é um Funil de Vendas (Estratégia para usar no Tráfego Direto)

A primeira campanha é para atrair o público frio, faz uma campanha normal de Conversão.

Na segunda campanha também com objetivo de Conversão, você vai criar um Público Personalizado das pessoas que visualizaram a página de vendas do Primeiro Anúncio más não compraram.

A terceira campanha, você vai criar um Público Personalizado das pessoas que iniciaram a compra, más por algum motivo não compraram nos Anúncios 1 e 2.

Deixa essas 3 Campanhas rodando ao mesmo Tempo! É dessa forma que você vai conseguir pagar pouco, e ter bastante lucro!

Quanto mais pessoas entrarem na sua primeira campanha, mais pessoas vão comprar quando estiverem quentes.

Por isso a importância de otimizar bem a campanha quando o seu público ainda esta frio.

Detalhe importante, só é possível utilizar essa estrutura que te falei agora, se você tiver um site próprio.

Você vai usar o Pixel dentro da sua estrutura…

Sim, para você saber quem visualizou a página de vendas do seu produto…

Você precisa ter essa mesma página de vendas dentro do seu Site, se não nada disso é possível!

Por isso a importância de você ter um Site.

Más como você coloca a Página de Vendas dentro de sua estrutura?

3 Maneiras de Colocar a Página de Vendas dentro de sua Estrutura

Primeiro você pode copiar ela dentro de sua estrutura, más não falo de CTRL C E CTRL V…

Falo de salvar as imagens, os vídeos, o texto, e montar uma exatamente igual na sua estrutura…é bem trabalhoso!

Segundo, você pode pedir o modelo da página de vendas para o produtor, aí você simplesmente coloca dentro de sua estrutura!

Essa é uma forma mais rápida, más pode ser que alguns produtores não passem ela para você.

E terceiro, que para mim é a mais fácil de todas, é você adquirir um Plugin chamado Hotlink Plus, ele faz parte de um pacote de plugins chamado Ferramentas Ninja...

Com esse plugin sim, é como se fosse um CTRL C E CTRL V, ou seja, você coloca a página de vendas do seu produto na sua estrutura utilizando esse plugin de uma forma bem simples e rápida.

Clique Aqui caso queira conhecer melhor esse Plugin Hotlink Plus

Distribuição de Conteúdo (Branding)

A outra forma de você trabalhar com o Tráfego Pago, é utilizando a Distribuição de Conteúdo…

Essa maneira é melhor para produtos que possuam um Ticket médio/alto, pois você vai aquecer bem o seu lead antes de fazer a campanha de conversão.

Também é indicado para quem quer fazer um Trabalho de Branding, ou seja, fortalecer muito a sua marca…

Eu agora vou usar como exemplo o Facebook ADS por um simples motivo, pessoas não estão no Facebook para comprar, portanto é necessário um “aquecimento” para que ela compre de você.

Ao contrário do Google, pois aqui a pessoa já está muito quente, pois esta procurando uma forma de resolver o problema dela…

E como o objetivo desse artigo, é te mostrar a importância do Funil, vou usar o Facebook ADS como exemplo ok?

Pois bem, se você nunca acessou o Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads, você precisa saber…

Os objetivos de campanha estão divididos em 3 partes, aqui você vai perceber que, o que estou falando pra você até agora,

É muito poderoso…

Concorda comigo, que o algoritmo do Facebook é muito mais inteligente do que eu certo?rsrs

Pois bem, sabendo disso, olha de que forma o Tio Mark(dono do facebook rsrs) dividiu as campanhas para você usar.

Objetivos de Campanhas do Facebook

Reconhecimento -> Reconhecimento de Marca e Alcance…Você usa essas Campanhas na maior parte das vezes para atingir público frio.

Consideração -> Tráfego, Envolvimento, Instalação de Aplicativo, Visualizações de Vídeo, Geração de Cadastros, Mensagens. Você utiliza essas campanhas para aquecer seus leads.

Conversão -> Conversões, Vendas de Catalogo, Visitas ao Estabelecimento. Você utiliza essas campanhas para vender para seus leads.

Agora eu te pergunto? Porque será que o Facebook, rede social mais utilizada no Mundo, Criou 3 tipos de Objetivos de Campanhas, cada uma para atingir cada etapa do funil que falei para você até agora?

Pois essa é a fórmula para você vender qualquer coisa na internet!

Usar maneiras de atingir clientes em massa quando eles ainda estão frios…

Após isso, você aquece essa galera toda distribuindo conteúdo que mexa diretamente na dor do seu cliente, despertando assim o desejo dela em resolver esse problema…

E por último você vende!

Então na prática o que você precisa fazer:

Eu faço dessa forma…

Sempre deixo rodando 3 Campanhas em paralelo, uma para o público frio, uma para o público morno, e outra para o público quente.

Ai vai de acordo com a sua estratégia, más Tanto na Campanha 1 quanto na Campanha 2, você pode usar qualquer objetivo de Campanha, desde que ela seja de “Reconhecimento” e “Consideração”, conforme eu mencionei acima…

E por fim, somente na Terceira Campanha que você utiliza Campanha de Conversão!

Exemplo Para Captar Leads (utilizando o funil)

Agora para encerrar, vou mostrar na Prática uma Campanha que eu uso para Captar Leads, e que dá muito certo.

Detalhe…pago muito barato para captar leads, e ainda vendo quando estou captando, você já vai entender!

Porque vou mostrar só uma estratégia? É porque existem várias, se não esse artigo seria mais longo do que já está rsrs.

Minha intenção é fazer com que você entenda o conceito principal…Frio, Morno e Quente!

Então vamos lá:

Campanha Para Captar Leads Ok?

Primeira Campanha -> Faça uma campanha com objetivo de ALCANCE/ENVOLVIMENTO/TRÁFEGO (aqui seu lead está frio). Nesse anúncio, você coloca uma boa COPY que faça com que o seu lead clique no anúncio, levando ele para um artigo em seu site que mexa diretamente com a DOR que ele tem!

Segunda Campanha -> Agora você vai criar um “Público Personalizado” para quem acessou o seu artigo do primeiro anúncio (aqui seu lead esta morno, pois ele já sabe que tem uma dor), e para eles você vai criar um outro anúncio, que leva eles para um artigo mostrando a solução para o problema dele.

Aqui você pode testar usar um Objetivo de Tráfego, Envolvimento, Alcance, etc…você pode ir testando para ver qual é o melhor para você, ou seja, qual que trás o melhor resultado.

Terceira Campanha -> Agora você vai criar um Público personalizado de quem visualizou o seu segundo anúncio…PERCEBE? Esse lead já esta muito quente, pois ele já acessou o seu primeiro anuncio também! Portanto nessa etapa, ele já sabe que tem o problema, e já conhece a solução!

Então agora você vai criar um terceiro anúncio com objetivo de Conversão, oferecendo uma Isca Digital que leva ele para uma PÁGINA DE CAPTURA!

Detalhe Final Dessa Estratégia

Assim que ele colocar o email, você vai encaminhar ele para a PÁGINA DE VENDAS do seu produto (solução final do problema dele)!

Se ele comprar ótimo, a chance de isso acontecer é alta pois é um Lead bastante aquecido…

Más se por acaso ele não compre nesse momento, ele é um lead muito quente que já esta em sua lista de emails…aí você converte ele com uma sequencia do seu Email Marketing!

Aqui vai de sua estratégia, lembra que eu te passei uma sequência para usar com 4 Emails para aquecer, e mais 5 Emails parar ofertar? Só que nesse caso aqui você não precisa mais aquecer, pois ele já chegou para a sua lista aquecido…

Você pode mandar o primeiro Email que entrega a Isca digital, e a partir do Segundo Email já fazer a oferta, ai vai de sua estratégia.

Eu ainda prefiro mandar mais alguns emails antes da oferta, reforçando ainda mais a minha autoridade, e tocando cada vez mais na Ferida que ele tem.

Más isso é uma estratégia minha.

O que é um Funil De Vendas (Conclusão)

Espero poder ter ajudado com esse conteúdo, espero realmente de coração que você entenda a fundo o poder de tudo isso que falei para você…

Espero que agora você saiba o que é um Funil de Vendas…

E entenda que essa é a fórmula para poder vender qualquer coisa; atrair pessoas em massa, despertar o desejo e por fim fazer a oferta!

Sei também que não é fácil montar toda essa estrutura que mostrei no artigo; más só com as informações desse texto você vai sim vender muito na Internet.

No entanto, se você pretende acelerar todo o seu processo, sugiro que você busque um curso que te ensine tudo o que te falei aqui…

Por esse motivo eu te indico o Fórmula Negócio Online…

Curso Mais Completo quando se fala de Marketing Digital…

Além de ver na Prática o que é um funil de vendas…

Você vai aprender também a montar toda a sua Estrutura na Internet através de Vídeo Aulas, Passo a Passo, do Zero…mesmo que você seja iniciante…

Tudo isso ensinado pelo Alex Vargas…

Um cara que já ajudou milhares de pessoas, e que já conta com mais de 100.000 alunos!

Inclusive transformou a minha vida…

Então, se você pretende ter a sua liberdade financeira, e dar uma vida melhor para a sua família, o primeiro passo é você conhecer o Curso Fórmula Negócio Online…

Vou Ficando Por Aqui

Qualquer dúvida, deixa aqui nos comentários

Que Deus Te Abençoe Poderosamente!