Como usar o Email Marketing?

Nesse artigo, eu vou a fundo sobre tudo o que você precisa saber sobre o Email Marketing.

O Email Marketing é uma estratégia do Marketing Digital que se baseia no disparo de emails automáticos para um determinado público…

Você precisa entender que o ativo mais importante do seu Negócio Online é você ter a sua própria lista de emails(clientes), você pode ter milhares de seguidores no Instagram, Youtube, Facebook…

Portanto o fato é, se o seu negócio esta ancorado somente nessas redes sociais…

Você está correndo um risco muito grande. E se do nada essas Redes Sociais cancelarem a sua conta?

De certa forma, você é dependente delas!

Pois bem, deixando claro que não estou falando para você parar de usar cada uma, muito pelo contrário, o que você precisa fazer é que todos os seus seguidores, façam parte da sua lista de email…

Porque essa sim é sua! Você faz o “o que quiser” com a sua lista!

Vou usar agora um exemplo hipotético: Digamos que você tenha em sua lista 50.000 pessoas certo?

E digamos que no dia tal, você vai oferecer um produto X. Você não vai precisar mandar um email para cada pessoa; quando você usa uma ferramenta de Email Marketing, você só escreve um email, e ele é enviado para todos!

Consegue enxergar o poder disso?

Pois então…se você pensa em ter um Negócio Sólido na Internet, com ganhos constantes e crescentes, você precisa Obrigatoriamente trabalhar com o Email Marketing.

No fim desse artigo, vou contar um fato que influenciou “O Maior Cargo do Mundo”! Tudo isso graças a uma Lista de Emails.

Então, fique até o final porque é muito conteúdo.

Você a partir de agora vai mudar sua visão quanto ao uso de listas de emails.

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Passo a Passo para usar uma Lista de Email

Pois bem, agora que você já entendeu que é muito importante você trabalhar com uma lista de emails, vamos ver na prática como usar o Email Marketing em sua estratégia.

Importante ressaltar, o objetivo desse artigo não é mostrar por dentro como funcionam as Ferramentas de Email Marketing, meu objetivo com esse artigo é mostrar a você como usar sua lista de clientes de forma estratégica, tudo bem?

Caso queira maiores informações de como usar o Email Marketing por dentro, sugiro que você pesquise pelas ferramentas que prestam esse serviço no Google, pois existem várias que trabalham com essa finalidade.

• LeadLovers
• Mailchimp
• Egoy

Enfim, existem muitas!

A mais utilizada com certeza é a LeadLovers, portanto caso queira conhecer um pouco mais sobre essa ferramenta é só clicar no link leadlovers.com

Bom, dito isso, você vai precisar de 4 Passos para montar uma estratégia que te possibilite captar emails…

Portanto reforço, necessariamente você precisa de cada um dos passos que vou te passar agora, sem eles é impossível você ter uma estratégia profissional para captar leads.

Pois bem…vamos ver quais são esses passos!

Primeiro Passo (Isca Digital)

Primeiro de tudo, você precisa criar uma Recompensa, ou o mais popularmente conhecido como “Isca Digital”.

E o que de fato é essa Isca Digital?

Pois bem, tem que ser algo de muita qualidade que você possua…pode ser um Ebook, Vídeo Aula, uma Palestra Gravada etc…

Algo de qualidade que fala sobre o assunto que você vai comunicar com essa pessoa, assim que ela cair em sua lista de email.

Quando você entrega algo de muita qualidade a alguém, você desperta o gatilho da reciprocidade, ou seja, essa pessoa  percebe que você está com a intenção de ajudar ela, e não somente vender…

Você desperta nessa pessoa inconscientemente, o desejo de achar que tudo o que vier depois, vai ter mais qualidade do que aquilo que ela recebeu…

Tipo assim “uau, se esse ebook já é assim, imagina o curso que ele vende”…acho que deu para entender né? rsrs

Portanto, se você deseja saber a fundo como usar o Email Marketing, criar uma Isca Digital é o primeiro passo.

Segundo Passo (Página de Captura)

De nada adianta você ter a melhor Isca Digital do mundo, se não tiver como capturar as pessoas interessadas na sua Recompensa.

Esta parte aqui é uma barreira, pois muitos acham que é necessário conhecimento em programação ou design para poder montar uma boa página de captura…

Más estão muito enganados, hoje existem ferramentas que já te disponibilizam templates prontos de páginas, ou seja, você só adapta ao seu produto, e pronto!

Vou te passar agora 3 maneiras para que você consiga montar uma boa página de captura, sem muita dificuldade:

Primeiro

Se você já possui um site, você pode construir todas as páginas dentro dele, basta você baixar um plugin chamado “Elementor”, ele possui uma versão gratuita, e uma versão paga…

Obviamente que a versão paga te da muito mais possibilidades, más a versão gratuita já ajuda bastante também.

Nesse plugin, existem diversos Templates de Páginas já prontos…então como eu falei, escolhe a que você achar melhor, adapta ao seu produto, e começa a usar.

Segundo

Aqui você também vai precisar de um site. Quando você cria um site, você vai perceber que para ter um Profissional, você precisa necessariamente adquirir um Tema de Site Profissional, ou seja, a Aparência que ele vai ter.

Portanto se você já possui um site, e já adquiriu um Tema Profissional, é muito provável que esse tema já possua também Templates Prontos de Páginas para usar da forma que você achar melhor…

Falando de mim, eu uso o Tema Profissional Avenger, e todas as minhas páginas são feitas através desse tema de Site…

Caso queira conhecer um pouco mais esse Tema Avenger, é só clicar aqui.

Então a idéia aqui, é a mesma da anterior…escolhe o template que mais te agrada, adapta ao seu produto, e pronto!

Terceiro

Para trabalhar com listas de email, você precisa necessariamente contratar uma ferramenta de Email Marketing…

Pode ser a LeadLovers, a Egoi, a Mailchimp, isso varia de acordo com a sua preferência.

Essas Ferramentas também já disponibilizam templates prontos de páginas para usar…

Portanto, essas são as 3 formas  para você conseguir criar uma Página de Captura, sem necessariamente ter conhecimento em programação ou design.

Terceiro Passo (Página de Obrigado)

Essa também é uma página importantíssima quando se fala na captação de leads…

É essa página que vai aparecer para o seu cliente, assim que ele colocar o seu email para pegar a Recompensa.

Uma Página de Obrigado pode, e deve ser bem simples…nela somente vai conter a informação que a recompensa pela qual o Lead colocou o email para receber…

Vai ser entregue no email dele em alguns instantes…e pronto! Só Isso!

Portanto, uma Página de Obrigado segue a mesma idéia da página de captura…

Você consegue criar ela, usando as mesmas maneiras que você usaria para criar uma página de captura…muito simples!

Quarto Passo (Sequência de Emails)

E o “último passo” é você criar uma sequência de emails automáticas, para ofertar o seu produto principal…

Sim, a idéia de como usar o Email Marketing é essa, além de você se relacionar em massa com seus clientes de uma forma automática através dos emails…

É através do Email também, que você vai tentar vender o seu produto.

Obviamente que você vai precisar desenvolver uma estratégia quanto a sequência ideal que você vai precisar enviar para seu público…

Más claro que o primeiro email dessa sequência, será somente para entregar a Recompensa que você prometeu…

Enfim…uma estratégia que eu uso muito em minhas sequências de email, é uma “Estratégia Lançamento”; e como funciona?

Eu programo uma sequência de 10 Emails, desses 10 Emails 5 São somente com conteúdo para assim gerar mais autoridade perante a minha audiência…

E depois mais 5 Emails Com ofertas; deixando claro uma coisa aqui…

Você precisa ter um diferencial para que o seu cliente compre de você nesses 4 dias(os dois últimos emails são enviados no mesmo dia)…

Precisa deixar claro que a condição que você determinou na sua oferta, é somente para aquele período.

Você pode oferecer um desconto, um bônus etc…vai da sua estratégia.

Então dito isso, a minha sequência seria dessa forma:

Sequência Ideal:

1. Email com a entrega da Isca digital
2. Conteúdo (levando para um artigo, vídeo etc…)
3. Email com conteúdo (levando para um artigo, vídeo etc…)
4. Conteúdo (levando para um artigo, vídeo etc…)
5. Email com conteúdo, más já preparando ele para o próximo email, dizendo que vai ter uma condição especial
6. Oferta do produto com a condição especial…aqui você mostra a transformação que o seu produto vai causar na vida dessa pessoa, ou seja, você foca nos benefícios do seu produto.
7. Email com oferta…aqui você fala das características, o que ele vai aprender; quais são os módulos; os bônus; o passo a passo.
8. Email com oferta…aqui você mostra depoimento dos alunos que já compraram o seu produto.
9. Email com oferta…aqui você fala do que vai acontecer com o futuro dessa pessoa, caso ela não compre o seu produto, ou seja, ela vai continuar na mesma. Aqui você reforça que o seu produto tem uma garantia caso ele desista.
10. Email com oferta…esse email você manda no mesmo dia do Email 9…você vai mandar esse email poucas horas antes de encerrar o dia, tipo umas 19:00! Informa que são as ultimas horas da promoção, e agradece pelo período “desse lançamento”

Uso muito essa sequência…más você pode e deve testar outro tipo de sequência.

Importante ressaltar, essa programação automática você consegue fazer de uma forma muito simples usando as Ferramentas de Email Marketing…

Não se assuste rs, é simples mesmo. Porém caso tenha alguma dúvida, é só contactar o Suporte da Ferramenta que você adquiriu.

Pontos Importantes:

• Do Primeiro até o Quinto Email, você vai mandar sempre o email seguinte, 1 dia depois do Email Anterior…Aqui você vai programar para não enviar no Sábado e Domingo. Ex: Se o email 3 cair em uma Sexta-Feira, o email 4 vai ser entregue só na Segunda-Feira.
• Do Sexto até o Nono Email, você vai enviar 1 dia depois do Email Anterior, más aqui pode incluir o Fim de Semana. Pois lembra que você tem uma condição especial válida por 4 dias, portanto se você pular o fim de semana essa condição vai ter um tempo maior, e não vai passar credibilidade a oferta que você fez.
• O Décimo Email, você envia no mesmo dia do Email 9, com poucas horas para encerrar o dia.
• Melhores Horários para abertura de emails: 07:00 e 19:00, portanto verifica qual é o melhor horário para você.

Se você programou toda a sua sequência e o cliente não comprou, você pode fazer duas coisas…

Primeiro, você pode criar outra sequência, utilizando a mesma estratégia más agora com emails diferentes…

Ou utilizar a mesma estratégia para vender outro produto.

Enfim…o cliente é seu, você pode “trabalhar com ele” da maneira que você achar melhor.

Reforço…se você tem interesse de trabalhar com o Email Marketing de uma forma profissional, todos esses passos são obrigatórios.

Pois bem, agora que você já tem toda a estrutura para captar emails montadas, ou seja, já criou sua isca digital, já criou sua página de captura, já criou sua página de obrigado e também já criou a sua sequência de email…

Portanto agora, você precisa começar a distribuir sua isca digital, para começar a captar leads…

E você pode fazer isso de duas formas, usando o Tráfego Orgânico, e usando o Tráfego Pago!

Como usar o Email Marketing no Tráfego Orgânico

Pois bem, agora que você já sabe como usar o Email Marketing usando os 4 Passos que mencionei acima, vamos de fato olhar as estratégias, para distribuir a sua Isca Digital…

Antes de tudo, é importante ressaltar que, quando você trabalha somente com o Tráfego Orgânico, você não pode ter pressa para ter resultados…

Pois se falando de Tráfego Orgânico, os resultados demoram um pouco mais para aparecer, más quando aparecem eles são muito constantes, pois você já criou uma certa autoridade…

Inclusive tenho um outro artigo aqui no site, que fala de todas as vantagens e desvantagens de trabalhar com as duas modalidades de Tráfego(Orgânico e Pago), acesse o artigo aqui!

Então o ideal em toda Estratégia Online, é que você sempre concilie o Tráfego Orgânico e o Tráfego Pago ok?

Ex: Usando captação de leads mesmo como exemplo…se você usa só o trafego orgânico para captar leads, você vai conseguir captar 1.000 leads em um mês…

No tráfego pago você consegue captar 1.000 leads em um dia…claro que são números fictícios, más só para que fique claro que você não deve focar só em Tráfego Orgânico.

Dito isso, como usar o Email Marketing então no Tráfego Orgânico?

Não tem muito segredo…

Estratégia:

Quais as Redes Socias que você usa hoje, Instagram? Tiktok? Facebook? Linkedin? Pinterest?

Então seja qual for a sua rede social, ou digamos que você esteja em várias, o que você precisa fazer é oferecer a sua isca para todos os seus seguidores, utilizando todos os meios que cada rede social disponibiliza…

Ex: Se você usa o Instagram, você precisa oferecer no Feed, No IGTV, Nos Stories etc…

É mais trabalhoso, más da um baita resultado…pois são pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer, porque já são seguidores.

Aqui vai uma dica muito importante, a partir do momento que você já sabe como usar o Email Marketing, você não vai precisar mais abordar pessoas para oferecer o seu produto; elas vão vir atrás de você…

Toda a sua estratégia de vendas, tem que estar na sua Sequência de Emails! Ok?

O Segredo para ter um Projeto de Sucesso que te possibilite vendas entrando, sem necessariamente você estar presente, é criar formas de conseguir “Renda Passiva“…

E abordar pessoas só vai te atrapalhar…é muita energia gasta para pouco resultado.

Sua energia tem que estar em aumentar cada vez mais a sua lista de emails, pois lembra, você criou a sequência de emails só uma vez, e ela vai vender para você sempre…

Você vai literalmente passar a “vender dormindo”.

Como usar o Email Marketing no Tráfego Pago

Com certeza a partir do momento que você entende a necessidade de investir no seu negócio usando o Tráfego Pago, você acelera e potencializa toda a sua estrutura…

E na captação de leads não é diferente.

Quando você utiliza campanhas no Facebook ADS ou Google ADS, você consegue atrair muitas pessoas para a sua lista de emails, de uma forma muito rápida…

Por isso reitero, é muito importante você trabalhar com o Tráfego Pago.

Pois bem, dito isso, eu preciso explicar que não vou te dar o passo a passo, botão por botão, para você realizar uma campanha no Facebook Ads…

Meu objetivo é te mostrar a Estratégia, portanto, se você caiu aqui de paraquedas, esta meio perdido com o que estou falando, e com o que vou falar…

Sugiro que você busque conhecimento…

Você consegue consumir muito conteúdo gratuito no Google e no Youtube; más se você tem pressa para ter Resultados, sugiro que você busque cursos que te mostrem o passo a passo para a criação de tudo o que estou falando aqui…ok?

Um curso que indico com certeza, é o Fórmula Negócio Online…

É o mais completo que existe…

Além de te ensinar também como usar o Email Marketing; ele cria com você um projeto sólido, completo, tudo através de vídeo aulas…

Portanto indico esse curso com certeza.

Então, dito isso, vou te passar agora uma estratégia que eu uso para captar leads, e que dá muito resultado!

Estratégia:

Claro que eu uso mais estratégias, más essa é a minha preferida, pois aqui você aquece o lead antes de captar ele para a sua lista de email…

Aqui, assim que o Lead coloca o email para pegar a recompensa, mando ele para uma página de obrigado avisando que ele vai receber a Isca Digital por email…

E nessa mesma página mostro um vídeo do produto que estou oferecendo com um botão para ele comprar, caso aja o interesse nesse momento…

Lembrando que nessa estratégia aqui, o Lead está aquecido, então a probabilidade de ele já comprar nessa página de obrigado é alta, más caso não compre, você pega um lead bastante aquecido, com um valor muito baixo…

Calma…você já vai entender!

Então nessa estratégia aqui, nós vamos usar 3 Campanhas rodando em paralelo ok?

Primeira Campanha

Faça uma campanha com objetivo de ALCANCE (aqui seu lead está frio), ela é a mais barata para usar…

Nesse anúncio, você coloca uma boa COPY que faça com que o seu lead clique no anúncio, levando ele para um artigo em seu site que mexa diretamente com a “DOR” que ele tem…

Por isso a importância de conhecer bem o Perfil do seu cliente.

Detalhe, é normal que o seu CTR seja muito baixo com essa campanha, pois o objetivo da Campanha de Alcance não é que as pessoas cliquem no seu anúncio, o objetivo é mostrar ele para o maior número de pessoas possíveis, com um preço muito baixo…

Alcançando pessoas em massa, com certeza uma boa parte vai clicar.

Segunda Campanha

Agora você vai criar um “Público Personalizado” para quem acessou o seu artigo do primeiro anúncio (aqui seu lead esta morno, pois ele já sabe que tem uma dor)…

E para eles você vai criar um outro anúncio, que leva eles para um artigo mostrando a solução para o problema dele…

Aqui você pode testar usar um Objetivo de Tráfego, Envolvimento, Alcance, etc…você pode ir testando para ver qual é o melhor para você, ou seja, qual que trás o melhor resultado.

Terceira Campanha

Agora você vai criar um Público personalizado de quem visualizou o seu segundo anúncio…

Percebe? Esse lead já esta muito quente, pois ele já acessou o seu primeiro anuncio também! Portanto nessa etapa, ele já sabe que tem o problema, e já conhece a solução!

Então agora você vai criar um terceiro anúncio com objetivo de Conversão, oferecendo uma Isca Digital que leva ele para uma PÁGINA DE CAPTURA!

Agora presta atenção…

Assim que ele colocar o email, você encaminha ele para a PÁGINA DE OBRIGADO com o vídeo do produto que você oferece (solução final do problema dele), e com o botão de compra caso ele tenha interesse em comprar naquele momento.

Se ele comprar ótimo, a chance de isso acontecer é alta pois é um Lead bastante aquecido…

Más se por acaso ele não compre nesse momento, ele é um lead muito quente que já esta em sua lista de emails…aí você converte ele com uma sequencia do seu Email Marketing!

Obviamente que existem mais estratégias para Captar Leads; más uma coisa que precisa ficar claro é, quanto mais o lead for aquecido, maior a qualidade dele, e maior vai ser a conversão.

E dependendo dos objetivos que você usar, ele vai ser muito barato também.

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O Segredo de Obama

Pois bem, lembra que te falei no inicio do artigo que ia contar um fato que influenciou “O Maior Cargo do Mundo”?

Então, olha com atenção essa história.

Em 2007, a Corrida Presidencial na Casa Branca estava em pleno vapor.

O Partido Democrata estava em conflito para saber quem deveria representar a instituição nas eleições presidenciais.

Um Senador negro e pouco conhecido, resolveu entrar na briga. Seu nome: Barack Obama.

Ele tinha poucas chances. Então resolveu partir por outro caminho, afinal, nada tinha a perder.

Ele resolveu estruturar a base da sua campanha dentro da internet…

Definiu o seu público-alvo (os jovens) e fez uso de um recurso poderosíssimo (daqui a pouco eu falo sobre esse recurso) para criar uma base de seguidores de suas propostas.

A estratégia funcionou e ele venceu a primeira disputa.

Tornou-se o candidato a Presidente dos EUA pelo Partido dos Democratas…

Mas faltava a segunda (e maior) disputa: vencer seu oponente, o Candidato Republicano John McCain (falecido recentemente).

Para isso ele precisava de mais dinheiro.

E mais uma vez Obama recorreu ao tal recurso poderoso (já já revelo…) e, pela primeira vez na história, se tornou o primeiro candidato presidencial de um partido principal a recusar o financiamento público de campanha.

Vieram as eleições presidenciais e o improvável aconteceu: Obama começou a vencer os principais colégios eleitorais e, na contagem final, ele foi eleito o Primeiro Presidente Negro da História dos Estados Unidos.

Agora você deve estar se perguntando: o que fez o Obama ganhar, de forma épica, uma eleição para o cargo mais importante do planeta?

Que recurso poderoso foi esse que ele utilizou?

O segredo do Obama foi…

Que ele descobriu o poder de uma LISTA DE EMAILS.

Exatamente. Uma simples lista de pessoas que concordavam com suas ideias.

Sua estratégia foi criar uma lista onde os jovens fossem a sua maioria.

Mas…

Por que os jovens?

Porque ele sabia de duas coisas:

1) Que a maioria dos jovens não votavam (lá o voto não é obrigatório). E se ele conseguisse conquistar os jovens, sua margem de votos aumentaria consideravelmente.

2) Os jovens participam de redes sociais e isso ajudaria a viralizar suas propostas pela internet, conquistando mais e mais jovens.

Ok, mas o que a lista tem a ver com tudo isso?

Uma lista de emails é o instrumento MAIS PODEROSO que um negócio pode ter.

Ela permite que você entre em contato A QUALQUER MOMENTO com cada uma das pessoas que estão em sua lista.

O próprio Obama fez isso quando precisava de mais recursos para campanhas. Funcionou tão bem que ele bateu diversos recordes de captação de doações.

Ou seja, ao mesmo tempo que fez muito bem para a imagem dele recusar o financiamento público...

Ele era o candidato com mais dinheiro para a campanha, pois conseguiu doações utilizando apenas sua lista de clientes...

E ele só precisava mandar 1 (um) email para a sua lista para arrecadar milhões de dólares com pequenas doações.

Percebe o poder que existe numa lista de pessoas interessadas no que você tem a dizer?

Então, essa é a minha lição de hoje para você…

Você precisa construir o seu negócio a partir do uso de listas de emails.

Conclusão

É meus caros amigos e amigas, como disse, se você pretender ter um Negócio Sólido, trabalhar com o Email Marketing é obrigatório.

Espero que tenha ficado claro nesse artigo, o quão importante essa ferramenta vai ser para o seu sucesso com um negócio na internet.

Eu sempre faço uma comparação com um Automóvel…

A lataria, os bancos, o design são a sua estrutura(site, youtube, redes sociais, tráfego pago etc…) más o Motor é o Email Marketing…

Ou seja, do que adianta ter um carro maravilhoso, se ele não tem motor?

O contrário também é verdadeiro, do que adianta ter só o motor, se você não tem o carro.

Então necessariamente a equação é a seguinte:

Estrutura Completa + Tráfego Pago + Email Marketing = Projeto Sólido com Renda Passiva

Teu foco tem que ser esse.

Concordo que não é simples montar toda uma estrutura de negócios na internet, por isso sugiro que você busque cursos que te ajudem nesse sentido.

Hoje o curso mais bem conceituado por quem trabalha no Marketing Digital é o Fórmula Negócio Online…

Já são mais de 100.000 alunos que tiveram as vidas transformadas devido ao ensinamento desse curso…

Curso Muito Completo…

E não se preocupe se você é um total iniciante, o Alex Vargas, Produtor do Curso, é muito didático…

Ele literalmente te pega pela mão, e monta com você o seu projeto online, através de vídeo aulas…

Então caso queira conhecer um pouco mais do curso, é só clicar no botão abaixo:

Vou ficando por aqui,

Espero que esse conteúdo tenha te ajudado,

Qualquer dúvida, deixa aqui nos comentários.

Que Deus Te Abençoe Poderosamente!